VENDRE DES PRESTATIONS DE CONCEPTION ET DE CREATION
Réunion du club des commerciaux du jeudi 11 juin 2009
Le client veut aujourd’hui une réponse globale à son besoin en communication.
Ainsi, tous les professionnels, imprimeurs, agences web, metteurs en page, éditeurs, sans parler bien entendu des agences de com, sont amenés à faire des offres intégrant un travail de conception et de création. Ils le traiteront ensuite eux-mêmes ou à travers des partenaires et sous-traitants.
Mais rien de plus virtuel que le travail de conception et de création !
Comment définir les compétences mises en œuvre, les temps passés (et donc facturés) ? Combien coûte la créativité ?
Il n’existe bien entendu pas de solution toute faite. A travers la présentation de cas réels, Bernard Fautrez de la Scop Resonance a mis en évidence les principes méthodologiques, les supports et les modalités relationnelles qui peuvent être utilisés.
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